今天要跟大家说一件比较严肃的事情，银行今年会大搞“副业”，去存钱请捂紧自己的钱袋子。为什么银行突然开始大量卖保险？前段时间，国家金融监督管理总局发布了《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》，取消银行网点和保险公司合作的数量限制。2010年银保监会规定，商业银行网点每年和保险公司合作的数量不能超过3家。这意味着，银保渠道执行了近14年的“一对三”销售限制，正式废除。直白点说就是，以后银行各网点和保险公司合作不限量了。接下来，银行大概率会“疯狂”地卖保险。

银行卖的保险通常是靠谱的，主要原因有三点

1、销售行为规范：银行销售保险产品需取得相关资质，且要遵守严格的监管要求。比如，商业银行代理保险业务，每个营业网点在代理前需取得中国银保监会颁发的经营保险代理业务许可证，并获得商业银行一级分支机构的授权。同时，销售人员需具备相应的保险销售从业资格证书。

2、产品与公司监管严格：保险公司的产品要经过银保监会的审批或备案才能上市销售，且保险公司的注册资本、运营过程、偿付能力等受到银保监会全方位监管，还有责任准备金制度、公积金制度、保险保障基金制度等，以确保有能力履行赔付义务。

3、合同具有法律效力：投保人购买保险后，与保险公司签订的保险合同具有法律效力，合同中明确规定了保障范围、赔付条件、收益率等重要条款，双方需按合同约定履行义务。

不过，银行保险也存在一些问题，比如部分银行工作人员或保险公司派驻人员可能存在销售误导行为，夸大保险收益、隐瞒不利条款等5。同时，银行保险产品多为储蓄、分红型保险，保障功能相对较弱，产品种类选择面相对较窄。

银行保险产品与其他渠道销售的保险产品存在多方面区别，具体如下：

产品特点

银行保险产品：通常兼具保障与理财功能，相对简单易懂，如常见的分红险、万能险和投连险等。产品期限较长，有一年期、三年期产品，也有五年期、十年期甚至更长期限的产品。缴费方式多样，有趸缴（一次性交清），也有分期缴费。

其他渠道销售的保险产品：代理人销售的产品种类丰富，保障范围广泛，能根据客户需求提供多样化的产品组合和个性化方案。线上保险平台产品选择也很丰富，且方便快捷，能满足不同客户的特定需求。

销售渠道与服务重点

银行保险产品：通过银行网点销售，消费者在办理银行业务时可同时了解和购买保险产品。银行侧重于为客户提供综合金融服务，不过银行工作人员可能对保险产品的了解不够深入，在销售时可能无法提供准确、详尽的信息。

其他渠道销售的保险产品：代理人销售能为客户提供面对面的专业服务，根据客户具体情况提供针对性的保险建议和风险规划。线上保险平台则通过互联网提供服务，注重为客户提供便捷的购买体验和在线客服支持。

银行保险产品：银行需取得相关资质才能销售保险产品，且要遵守严格的监管要求。但在实际销售中，可能存在部分银行工作人员为完成销售任务而进行误导销售的情况，如夸大保险收益、隐瞒条款细节等。

其他渠道销售的保险产品：代理人销售需具备相应的从业资格证书，要遵循行业规范和职业道德。线上保险平台销售也需遵守相关法规。

购买成本与收益

银行保险产品：保险公司通过银行渠道销售产品，可降低经营成本，产品费率可能相对较低。但银保产品的收益构成一般为固定收益加上分红收益，分红具有不确定性。

其他渠道销售的保险产品：代理人销售的产品价格和收益因保险公司和产品类型而异，部分产品可能提供更高的保障水平，但保费也相对较高。线上保险平台的产品价格相对透明，客户可以通过比较不同产品来选择性价比高的保险，也需要客户仔细评估。

因此，在购买保险时，消费者要充分了解产品特性、保障范围、赔付条件等，仔细阅读合同条款，评估自身风险承受能力，选择正规渠道购买，以确保购买的保险产品符合自己的需求和风险承受能力，建议多对比再购买。